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Título
Text copied to clipboard!Estratega de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Estratega de Ventas altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo y liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas. El candidato ideal será responsable de analizar datos de ventas, identificar oportunidades de crecimiento, diseñar planes de acción y colaborar con los equipos de marketing y ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
El Estratega de Ventas trabajará estrechamente con la dirección para comprender las metas corporativas y traducirlas en iniciativas de ventas concretas. Deberá tener una comprensión profunda del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor, así como habilidades analíticas y de comunicación excepcionales. Este rol requiere una mentalidad orientada a resultados, capacidad para liderar equipos multifuncionales y experiencia comprobada en la mejora del rendimiento de ventas.
Entre sus funciones principales se encuentran la evaluación del rendimiento de ventas actual, la identificación de áreas de mejora, la creación de pronósticos de ventas precisos y la implementación de nuevas metodologías de ventas. También será responsable de capacitar al equipo de ventas en nuevas estrategias, supervisar la ejecución de campañas y medir su impacto en los resultados.
El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas B2B o B2C, conocimientos sólidos en CRM y herramientas de análisis de datos, y una actitud proactiva para resolver problemas. Se valorará experiencia en sectores como tecnología, servicios financieros, salud o consumo masivo.
Si eres una persona estratégica, analítica y apasionada por impulsar el crecimiento comercial, esta es tu oportunidad para marcar una diferencia significativa en una empresa dinámica y en constante evolución.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas.
- Analizar datos de ventas y tendencias del mercado.
- Colaborar con los equipos de marketing y ventas.
- Identificar oportunidades de crecimiento comercial.
- Establecer objetivos de ventas y métricas de rendimiento.
- Supervisar la ejecución de campañas de ventas.
- Capacitar al equipo de ventas en nuevas metodologías.
- Evaluar el rendimiento de ventas y proponer mejoras.
- Desarrollar pronósticos de ventas precisos.
- Monitorear a la competencia y ajustar estrategias.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas o estrategia comercial.
- Conocimiento avanzado de herramientas CRM y análisis de datos.
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
- Capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Experiencia en sectores como tecnología, salud o finanzas.
- Dominio de Microsoft Office y herramientas de presentación.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una estrategia de ventas?
- ¿Cómo identificas oportunidades de crecimiento en un mercado competitivo?
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar datos de ventas?
- ¿Has liderado equipos de ventas anteriormente? ¿Cómo fue tu experiencia?
- ¿Cómo manejas la presión para alcanzar objetivos comerciales?
- ¿Qué sectores o industrias conoces mejor?
- ¿Cómo integras al equipo de marketing en tus estrategias de ventas?
- ¿Qué metodología de ventas consideras más efectiva y por qué?
- ¿Has trabajado con CRM? ¿Cuál prefieres y por qué?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
